Бизнес портал: менеджмент, финансы, персонал, реклама

Какую форму рекламы выбрать, чтобы как можно скорее добиться желаемого результата

На текущий момент большинство радиостанций может предложить своим рекламодателям следующие формы рекламы:

1. Прямая реклама, то есть размещение рекламного ролика в радиоэфире.

2. Спонсорство новостей и/или прогноза погоды. Такая форма рекламы имеет смысл в основном в утренние часы (7:30-11:00). Очевидно, что новости и, особенно, погоду утром слушают все.

3. Спонсирование программ. Здесь возможны два варианта: либо это какая-то тематическая программа, либо очень популярная на данной радиостанции программа, в спонсорство которой можно смело вкладывать средства и ждать результатов рекламной кампании. В этой связи стоит упомянуть две радиостанции "Эхо Москвы" и "Наше радио". Тематические программы на станции "Эхо Москвы" пользуются заслуженной популярностью у рекламодателей (и, кстати, отмечены многочисленными наградами как лучшие в своей тематике). Грамотная маркетинговая стратегия "Нашего радио", постоянный мониторинг популярности программ, привели к очень высокому рейтингу практически всех рубрик (что, в частности, было оценено премией Попова за достижения в области радиовещания в номинации "Лучшее утреннее шоу").

4. PR, "джинса". Ряд радиостанций предоставляют возможность рекламодателям дать определенного рода информацию в выпусках новостей или тематических программах.. Это, в общем-то довольно неплохой вариант рекламы, если у рекламодателя есть какая-нибудь интересная, занимательная информация о себе и своей компании.

5. Викторины, розыгрыши. Интерактивные программы всегда привлекают внимание, а уж когда еще и халява... Главное, чтобы было что разыграть и при этом не разориться на призах.

6. Прямые включения и репортажи. Данный вариант незаменим при открытии новых магазинов, торговых центров, различных презентациях и промо-акциях. Но к сожалению, такая форма работы возможна далеко не на всех радиостанциях.

7. Интервью (в записи либо в прямом эфире). Эффективность такого ролика зависит не только от подаваемой информации, но и от "харизмы" и дикции интервьюируемого. Возможности радио не исчерпываются этим небольшим списком, мы перечислили лишь наиболее часто встречающиеся формы подачи рекламного материала.

В зависимости от целей рекламная кампания на радио возможна в Москве, в определенном другом регионе или по всей России. Для того, чтобы охватить всю страну, имеет смысл брать одну из четырех радиостанций: "Русское радио", "Радио России", "Европу+", "Маяк". Существуют и другие радиостанции, имеющие хорошие позиции в регионах (например, "Наше радио", "Хит ФМ", "Эхо", "Ретро" и др.). Возможно и размещение в отдельно взятом регионе (часто встречающаяся ситуация у компаний, имеющих представительства или официальных дилеров) - для этого имеет смысл запросить рекламные агентства, специализирующиеся на радио.

Что нужно учитывать при выборе саплаера (партнера), который сможет вам оказать помощь в изготовлении и размещении рекламного ролика на радиостанции?

Что делать фирме-рекламодателю: обращаться на радиостанцию или в рекламное агентство? Ответ не очевиден, но он есть. Практика показала, что наилучшие условия рекламодатель получает при обращении в рекламные агентства. Однако это действительно при следующих условиях: если агентство специализируется исключительно на радиорекламе, не является чересчур "жадным" и его репутация безукоризненна.

Что делать рекламному агентству, не специализирующемуся на радио: обращаться на радиостанцию или в специализированное байинг-агентство? Конечно же, обратиться в байинг-агентство с безукоризненной репутацией. Почему важна репутация агентства? Потому, что на рынке помимо цивилизованных байеров есть и другие. Какие у вас могут возникнуть проблемы при обращении в некомпетентные байинг-агентства: увод клиента; размещение не в соответствии с заявленным медиапланом, нарушение конфиденциальности (настоящий байер никогда не называет те агентства, которые размещаются через него).

Агентства, специализирующиеся по радио не только дают своим партнерам наилучшие условия, но и грамотно планируют рекламные кампании, что приводит к оптимальной отдаче. При выборе агентства имеет смысл поинтересоваться его историей: надежнее работать с теми, кто существуют более пяти лет.

Какие особенности медиапланирования нужно учитывать, размещая радиорекламу?

1. Особенности суточной динамики количественного и качественного состава аудитории радиостанций.

Одной из главных особенностей радиорекламы является так называемый "драйв-тайм". Как видно из названия, это время, в которое радио слушают в автомобилях. На текущий момент большинство автомобилей не оборудовано телевизионной техникой, поэтому драйв-тайм - специфический радийный термин. Драйв-тайм разделяют на утренний (примерно с 8 до II утра) и вечерний (примерное 18до 20 вечера). Как несложно убедиться, утренний драйв-тайм частично накладывается на время, в которое люди обычно собираются на работу. Поэтому утренние часы на радио можно назвать поистине "золотым праймом" (кстати, именно с этим связано присутствие в эфире большинства радиостанций "утренних шоу"). Аудитория большинства FМ-радиостанций в утренний драйв-тайм на порядок превосходит аудиторию наиболее популярных телеканалов. С вечерним драйв-таймом ситуация не столь однозначна. Да, большинство жителей мегаполисов заканчивают работу в 18-19 часов, после чего едут домой. Однако дома, вечером, они включают телевизор - таков менталитет большинства сегодняшних горожан.

Качественный состав "драйв-таймовскои" аудитории не столь однозначен, как это может показаться на первый взгляд. Естественно, это активное население. Однако помимо значительной группы автомобилистов (доход выше среднего, высокий, большая часть мужчин, значительная часть с высшим образованием) можно выделить еще как минимум 3 группы. Это профессиональные шоферы (доход средний, выше среднего, в основном мужчины, образование среднее), пассажиры общественного транспорта, вынужденные слушать тоже, что и шоферы (состав размыт, ясно только, что это достаточно активное население), а также пассажиры автомобилей (анализ данной группы затруднителен, можно попробовать выделить ВИП-персон с личными шоферами, пассажиров такси с доходом выше среднего, а также знакомых автомобилистов - вот их то и не получается проанализировать). Помимо этого, значительная часть населения в утреннее время слушают радио дома. Для этой аудитории утренний прайм-тайм приходится примерно на 7:30 - 10:00.

Вместе с тем следует отметить, что все вышесказанное относится исключительно к радиостанциям FМ-диапазона (исключением является дальневосточный регион - значительная часть тамошних автомобилей оснащена приемниками УКВ-диапазона). Другие радиостанции (в частности, "Радио России" и "Маяк") в автомобилях обычно не слушают.

2. Сезонные особенности динамики аудитории радиостанций.

Примерно с начала мая до сентября значительная часть горожан начинает проводить выходные дни за городом (на даче). Отъезд, как правило, приходится на вечер пятницы, обратно возвращаются в воскресенье вечером или утром в понедельник. Большинство отпусков приходится на июль-август, следовательно, при планировании рекламной кампании на радио в мае-июне следует особенное внимание уделить вечернему "драйв-тайму" в пятницу и утреннему "драйв-тайму" в понедельник. Для обозначения данного времени уместно ввести термин "дачный драйв-тайм". Кстати, напомним о существовании типично летних товаров: прохладительных напитках и пива, климатического оборудования, солнцезащитных очков, туризма и отдыха и т. п. Реклама этих товаром особенно эффективна именно в летнее время.

Рейтинг: 
Голосов пока нет

Copyright © 2018